Een inventarisatie door de NSO onder haar leden heeft uitgewezen dat de oprichting van de Tabaksunie geen doorgang kan vinden. Hoewel de commerciële organisaties naar eigen zeggen van goede wil zijn, stuiten ze op onoverkomelijke praktische bezwaren. Vooral de contracten met tabaksfabrikanten blijken een niet te nemen hobbel. “De organisaties hebben gezegd dat het nu niet gaat lukken, vanwege de privaatrechtelijke afspraken met fabrikanten”, bevestigt NSO-directeur Janwillem Burgering. “Het systeem van ‘listen en delisten’, zoals de Tabaksunie wilde, is niet mogelijk.”

Portfolio
In augustus vorig jaar werden de plannen voor een coöperatieve inkoopvereniging bekend gemaakt. Aanleiding vormde de verslechterende financiële positie van ondernemers in de tabaksdetailhandel. De Tabaksunie zou een ondergrens instellen voor de marge op nieuwe tabaksproducten. Voldoen fabrikanten niet aan die voorwaarde, dan mochten deze producten niet worden verkocht door de bij de Tabaksunie aangesloten leden. “Afspraken met fabrikanten, onder andere over het opnemen van bijna het hele portfolio, maken de inkoopvereniging niet mogelijk”, aldus commercieel directeur Martien van Zutven van Primera. “Jammer, want als je collectief iets kunt afdwingen in de branche, is dat beter.”

Parameters
Niet alleen bestaande contracten, ook andere praktische bezwaren bemoeilijkten de totstandkoming van de Tabaksunie, vertelt directeur Jan Köhler van Tabac & Gifts. “Wat zijn bijvoorbeeld de parameters waaraan producten moeten voldoen om op de selectielijst te komen? Je kunt niet alle producten over één kam scheren. Verder lopen we ook het risico op afvloeiing naar supermarkten en tankstations.” De diverse partijen verwachten niet dat de commerciële organisaties op een bepaald moment een punt zetten achter de langlopende contracten om op termijn alsnog een centrale inkoopvereniging te realiseren.