Dat gebeurt nu ook, zegt Maud Geerbex van Mars Nederland. Nestlé geeft geen commentaar, omdat er nog een bodemprocedure loopt. Mars beloonde in 2011 tankstationondernemers voor betere schapposities en second placement van haar producten. Concurrent Nestlé vindt dat ze door dit Ondernemingsprogramma van Mars ‘uit de markt wordt gedrukt’. Uit een bodemprocedure moet straks blijken of dat echt zo is. De centrale vraag hierbij is: wat is een juiste definitie van ‘de markt’. Die lijkt arbitrair. De angel in de al maanden durende strijd tussen Mars en Nestlé is het Ondernemingsprogramma. Daarin beloont Mars tankstationondernemers voor het volledig volgen van hun advies. In dat advies staat onder meer dat het basisassortiment van chocolade en kauwgom van Mars moet worden gevoerd, dat producten op meerdere facings in de zoetwarenwaterval moeten liggen en dat het assortiment ook in het kassaschap te vinden moet zijn. Tankstationhouders krijgen dan een vergoeding van 5 procent over de jaaromzet van Mars-producten in hun shop en een eenmalige bonus van 100 euro in waardecheques. Als er ook nog displays worden geplaatst en Mars-producten bij de bakery of koffiecorner staan, kan de vergoeding oplopen tot 7 procent en een bonus van 150 euro.

Machtspositie of niet
Volgens Nestlé maakt het programma inbreuk op de mededingingsregels en is er sprake van misbruik van machtspositie. In een kort geding in december 2011 gaf de rechter Nestlé voorlopig gelijk. Mars moet het Ondernemingsprogramma daarom dit jaar staken. Dit op basis van het feit dat Mars een machtspositie heeft op de ‘markt voor candybars en bitesizes in tankstations’ en op de ‘markt voor chocoladeproducten in tankstations’. Op basis van de eerste marktdefiniëring zou Mars een marktaandeel hebben van 67,3% (bron: Lexonomics) en op basis van de tweede 50,7% (bron: Oxera).

Lees meer in de laatste editie van Out.of.Home Shops