Aan het woord is Carolien van Brakel, werkzaam als category manager bij Red Bull Nederland. “Red Bull is de grondlegger van het segment energydrinks in Nederland. We moesten het nog van de grond af opbouwen. Dankzij onze flexibele organisatie met heel korte lijnen en aansprekende mediacampagne zijn we uiteindelijk gekomen waar we nu staan. Mensen die aan energy denken, associëren dit meteen met Red Bull. Het merk Red Bull heeft een geheel eigen karakter en is creatief en eigenzinnig. Deze karakteristieken vertalen zich in de krachtige positie van het merk wereldwijd. Elk jaar weer staan er indrukwekkende evenementen op het programma, zowel lokaal als internationaal. De slogan ‘Red Bull geeft je vleugels’ wordt al sinds de start in Nederland gebezigd en heeft na al die jaren nog niet aan kracht ingeboet. Niet voor niets groeit energydrinks het hardst binnen de categorie frisdrank. Red Bull geeft dus ook omzet vleugels. De groei wordt echter wel belemmerd, want op basis van de volume- en omzetcijfers zou meer schapruimte voor energydrinks gerechtvaardigd zijn. Er wordt nu kortom niet optimaal geprofiteerd van de vraag naar deze drinks”, onderstreept Van Brakel.

Gekoelde verkoop
Een andere manier voor retailers om meer mee te liften op het succes van energydrinks, is het aanbieden van gekoelde producten. “Kijk naar het petrolkanaal, daar is Red Bull het nummer-1 product binnen frisdranken en wordt het overal gekoeld verkocht. Ook binnen foodretail zou de beschikbaarheid van Red Bull in kleine koelingen tot wel 20 procent meer omzet op het gekoelde assortiment kunnen opleveren. En het gaat voornamelijk om impulsaankopen, dus die omzet is echt additioneel”, is de overtuiging van Van Brakel. Ze geeft aan dat Red Bull Nederland actief met de handelspartners meedenkt over tailor made presentaties en promoties van de energydrinks. “Natuurlijk weten we dat de plaatsing van koelers moet stroken met de formuleuitgangspunten en dat het ruimte op de winkelvloer inneemt. Daarom zoeken we gezamenlijk naar tailor made oplossingen, bijvoorbeeld met de integratie van een koeler in een bestaand krantenrek waardoor er geen extra ruimte wordt gevraagd.”

Markt verruimen
In deze oplossingsgerichte houding ziet Van Brakel de flexibiliteit van Red Bull terug. “Dat is het voordeel van ons bedrijf als initiator en bouwer van het segment. We doen geregeld shopperonderzoeken waardoor we veel kennis en inzichten hebben over waar de consument behoefte aan heeft en waar hij dit zoekt. De inzichten hebben ook geleid tot de introductie van verschillende verpakkingsformaten (250ml, 355ml en 473ml) die inspelen op meerder gebruiksmomenten, en natuurlijk de lancering van Red Bull Sugarfree. Ideaal voor mensen die wel een extra oppepper kunnen gebruiken, maar wel op hun suikerinname letten. Dat zijn er meer dan je denkt, zowel mannen als vrouwen. En vergeet de komst van Red Bull Energy Shot niet, die door zijn unieke producteigenschappen geschikt is voor nog meer momenten waarop je wel wat extra energie kunt gebruiken. Het mooie voor retailers is dat de verschillende items nauwelijks op elkaar kannibaliseren, de markt wordt steeds verder verruimd.”

Red Bull Sugarfree
Een aantal jaren geleden heeft Red Bull de Red Bull Sugarfree op de markt gebracht. Deze suikervrije variant van de Red Bull Energy Drink is bijzonder geschikt voor mensen die wel een oppepper kunnen gebruiken maar ook op hun calorie inname willen letten.

Kerngegevens
Meer info: Red Bull Nederland
Adres: Postbus 245
3720 AE Bilthoven
Telefoon: (030) 220 99 30
Contactpersoon: Carolien van Brakel
Website: www.redbull.nl