Al bijna 100 jaar is Napoleon een begrip voor jong en oud. Begonnen met de gele citroenbal, telt het merk inmiddels zeven varianten kogels, die allemaal zoet van buiten en verrassend van binnen zijn. “We zijn er trots op dat het merk zo’n prachtige prestatie neerzet in het snoepschap”, vertelt Jolanda van der Hak van Pervasco. Dit familiebedrijf vermarkt naast Napoleon ook de merken Anta Flu, Lonka, Lemco, Jimmy’s, Guylian en Wycams. “Napoleon is in 1912 ‘geboren’ in Antwerpen, maar in 2004 is de productie naar Nederland verplaatst. Daar zit het nu nog steeds, in het Zeeuwse Breskens.”

Doorbraak
De echte doorbraak van het merk kwam in 2004 toen Pervasco het merk Napoleon als conceptrange neerzette en elk jaar nieuwe smaken toevoegde, zoals de Dropkogel, de Wijnbal en de Caramel-Crèmekogel, en tevens met ondersteuning op tv startte. “Dat heeft de verkopen echt een stevige impuls gegeven en is heel goed geweest voor de naamsbekendheid”, zegt Van der Hak. Uit onderzoek blijkt onder meer dat Napoleon een naamsbekendheid van 78 procent heeft, en dat 21 procent van de huishoudens Napoleon koopt (bron: GFK). Hieronder zitten uiteraard gezinnen met kinderen, maar ook veel een- en tweepersoonshuishoudens, jong en oud dus.
“Wat Napoleon zo bijzonder maakt, is dat nieuwe varianten nauwelijks kannibaliseren op de bestaande range. Telkens weten we nieuwe kopers naar het merk te trekken. Dat is best een uniek gegeven.” Verkooppunten die hier het meest van profiteren, zijn supermarkten die een uitgebreid assortiment Napoleon (zes varianten of meer) op het schap hebben. “Dit heeft een IRI Clusteranalyse aangetoond. Deze winkels scoren veel beter qua omzet per item dan winkels met een beperkter assortiment. Kleinere verkooppunten zouden, om optimaal te kunnen profiteren, toch minimaal vijf smaken op moeten nemen”, adviseert Van der Hak.

Cola
Ondernemers die nog twijfelen welke varianten dan in ieder geval in het assortiment horen, zouden zeker ook de nieuwste cola-variant moeten nemen. “Van deze smaak hebben wij heel hoge verwachtingen. Marktonderzoek heeft zeer hoge waarderingscijfers opgeleverd en geldt voor zowel jongeren als volwassenen als een absolute topper! Dat is ook gebleken tijdens sampling op de Veronica-stand tijdens de afgelopen Huishoudbeurs. Al snel daarna kwamen via de website vragen binnen over wanneer deze smaak in de winkel ligt”, zegt Van der Hak. De smaak van Napoleon Colakogel is een feest der herkenning en in combinatie met de vulling van fris lemonpoeder ontstaat een snoepje waar je lekker lang mee doet. Dat procédé, die zorgvuldig gevulde kogel waar je eindeloos van kunt genieten, maakt Napoleon als zuurtje zo uniek.”

Koffiemix
De cola-variant is niet de enige nieuwkomer, want Pervasco lanceert tevens de Napoleon Koffiemix. “Het is een mixzak vol variatie: de Caramel-Crèmekogels met chocovulling, Cappuccinokogels met toffeevulling en - helemaal van deze tijd - de nieuwe smaak Speculoos. De Koffiemix vervangt de monosmaak Cappuccino”, legt Van der Hak uit.
Ter ondersteuning van beide nieuwe producten wordt onder meer een samplingprogramma gestart en komen er tailor made activiteiten bij de verschillende supermarktformules.

Kerngegevens
Pervasco
Postbus 22246
3003 DE Rotterdam
(010) 414 26 22
www.mijn-napoleon.nl