NIJKERK – Bieze heeft de Gouden Partner 2025 gewonnen in de categorie Salades & spreads op het criterium Meedenken op niveau assortimentsgroep. Daar liggen interviews met retailers, verschillende datatools in combinatie met kwalitatief onderzoek en strategisch samenwerken aan ten grondslag. Category & trade marketeer Mart Kroon en key accountmanager Laura van Goor zetten uiteen hoe al deze manieren samenkomen tot een succesverhaal.
Categorie: Salades & spreads
Criterium: Meedenken op niveau assortimentsgroep
Wat waren de hoogtepunten van de afgelopen twee jaar in jullie categorie?
Kroon: “Er springen twee dingen naar voren. De eerste is de uitbreiding van onze corerange met Bieze Witte Kool en Tomatensalsa. Producten waar we echt trots op zijn, omdat ze goed aansluiten bij wat consumenten zoeken: gemak én smaak. Daarnaast hebben we met onze landelijke campagne groot uitgepakt. Billboards langs de snelweg, radiospots op Qmusic… dat voelde als een grote stap in zichtbaarheid én merkbeleving.”
Hoe zou je de samenwerking met retailers omschrijven?
Kroon: “Die is intensief en heel waardevol. We hebben een bijzondere positie in een schap dat grotendeels uit private label bestaat, en dat vraagt om een andere aanpak. We betrekken retailers actief bij onze plannen, delen inzichten en stemmen regelmatig af. Het voelt echt als samenwerken aan een gezamenlijke ambitie.”
Van Goor: “We proberen retailers al vroeg in het proces mee te nemen. Dat doen we bijvoorbeeld via interviews en door inzichten uit shopperonderzoek te delen. Zo bouwen we samen aan innovaties die niet alleen vernieuwend zijn, maar ook echt aansluiten bij wat de consument nodig heeft.”
Hoe kunnen supermarktondernemers meeliften op jullie succes?
Van Goor: “Door slim in te spelen op momenten die ertoe doen. Denk aan het BBQ-seizoen: dan werkt een second placement bij vlees(vervangers) supergoed. Onze producten zijn dan een verrassend én gezond bijgerecht. En als het zonnetje schijnt, zie je dat mensen echt op zoek zijn naar gemak en inspiratie – daar kun je als ondernemer goed op inspelen.”
Welke rol speelt technologie of data-analyse in jullie samenwerking met retailers?
Kroon: “Data helpen ons om sneller en gerichter te schakelen. Tools van Circana en YouGov geven ons inzicht in gedrag en trends, maar we gaan ook verder met kwalitatief onderzoek om te begrijpen waarom mensen doen wat ze doen. Die combinatie zorgt ervoor dat we niet alleen strategisch samenwerken, maar ook echt impact maken op de winkelvloer.”
Hoe ondersteunen jullie retailers op de winkelvloer?
Van Goor: “Wij ondersteunen retailers met gerichte activaties die zowel opvallen als activeren. Zo hebben we bij Plus een campagne uitgerold met koeldisplays, deurstickers en folders. Bij Albert Heijn laten we consumenten Bieze Tomatensalsa proeven via instore demonstraties.”
Kroon: “Uit onderzoek blijkt dat veel aankopen op routine plaatsvinden. Met onze campagne ‘Dáár moet Bieze bij!’ willen we shoppers juist inspireren en helpen bij hun dagelijkse eetkeuzes. We laten zien hoe je met Bieze en andere ingrediënten uit de supermarkt eenvoudig kunt variëren en snel een smaakvolle maaltijd op tafel zet. Zo maken we van Bieze op een toegankelijke manier een vast onderdeel van de maaltijd.”
Wat doen jullie om op lange termijn een waardevolle partner te blijven voor retailers?
Van Goor: “We investeren in de relatie. Dat betekent: inzichten delen, samen vooruitkijken en blijven vernieuwen. Onze categorievisie voor 2026–2028 is daar een goed voorbeeld van, die ontwikkelen we echt samen met onze partners. En natuurlijk blijven we ook inzetten op duurzaamheid en het vernieuwen van ons assortiment.”
Welke ambities hebben jullie voor de komende jaren binnen het supermarktlandschap?
Kroon: “We willen dé standaard worden in koelverse gemaksgroenten. Er wordt nog steeds te weinig groente gegeten, en daar willen wij verandering in brengen. Door het assortiment uit te breiden en het merk Bieze sterker neer te zetten, willen we consumenten helpen om vaker én lekkerder groenten te eten.”
Dit artikel verscheen eerder in Levensmiddelenkrant. Abonneren? Klik hier.
