HEERHUGOWAARD – Het jubilerende Thijs Food Innovation valt in de prijzen met de succesvolle introductie van de door consumenten gekozen nieuwe smaak Slimpie: Mango-Passievrucht. Marketing manager Monica Ruiter en algemeen manager BartJan Beek vertellen uitgelaten over hun manier van ontwikkelen en introduceren met een knipoog naar de toekomst.
WINNAAR: SLIMPIE LIMONADESIROOP MANGO-PASSIEVRUCHT 0% SUIKER
Wat betekent deze award voor jullie organisatie en het merk?
Ruiter: “ Deze award is een hele mooie bekroning op het harde werken van ons gehele team. We proberen als marktleider in het segment suikervrije siroop continu weer iets nieuws en innovatiefs neer te zetten en dat is in deze top gelukt! Als merk betekent dit heel veel, deze award geeft aan dat we door onze klanten en afnemers gewaardeerd worden en dat we gezien worden.”
Hoe sluit jullie introductie aan bij actuele retailtrends?
Ruiter: “Wij vinden dat innovatie een grote drijver is van groei; dit is ook gebleken uit eerdere introducties van onze Slimpie Kids en de Slimpie kleinverpakkingen van 300 ml. Daarnaast wil de consument graag invloed hebben op wat er in het schap komt en zo is deze introductie ook tot stand gekomen.
De consument weet heel goed wat hij wil, heeft het zelf verzonnen en de handel krijgt een innovatief, nieuw product aangeboden met als drijfkracht dat de consument deze smaak zelf heeft gekozen.”
Heeft het product vooral nieuwe kopers aangetrokken of juist bestaande kopers laten upgraden?
Ruiter: “We zien hier een win-win, een positief resultaat voor beide groepen. Tijdens onze actie hebben we heel veel consumenten bereikt, zowel online als offline, en daarmee ook buiten de siropencategorie. De waardering van onze bestaande kopers is groot, ze kijken vaak uit naar wat voor actie of introductie er weer aan komt.”
Beek: “Uit onderzoeken van YouGov zien we dat we gelijktijdig nieuwe kopers hebben aangetrokken. Dat is natuurlijk wat je als merk graag ziet. Nu is het zaak om hen te blijven overtuigen tot ze loyale klanten zijn. Op naar de volgende te gekke innovatie-actie.”
Welke rol spelen retailers en ondernemers daarin? Hoe ondersteunen jullie elkaar?
Beek: “Uiteraard speelt de samenwerking hierin een grote rol. De plannen worden tijdens de jaargesprekken al besproken en zeker bij deze introductie, waar een hele mooie campagne aan vooraf is gegaan, merkten we een positieve vibe van de afnemers. Samen bespreek je hoe je deze introductie het beste kan neerzetten en hoe er ruimte wordt gegeven voor activatie. De opnamebereidheid en de gunfactor waren groot. De resultaten zijn zelfs boven verwachting goed.”
Hoe belangrijk waren instore-activaties of introductiepromoties?
Ruiter: “Deze inzetten zijn key voor onze gehele campagne. Vooral retailmedia, POS-materiaal en productdemo’s zorgen voor aandacht en aantrekking. De kracht van bundelen is belangrijk, zodat je op alle fronten gelijktijdig zichtbaar bent: zowel op de flessen in het schap met een actiesticker, als met POS op het schap, sampling in kleinverpakkingen bij verschillende evenementen, out-of-home-advertising, maar ook online via campagnes en partnerpagina’s.”
Als je het product in drie woorden zou moeten omschrijven, welke woorden kies je dan?
Ruiter: “Fris, zoet, altijd zomer.”
Speelde duurzaamheid een rol in de ontwikkeling?
Beek: “ Duurzaamheid is altijd een belangrijk aspect in alles wat we doen en ontwikkelen. De siroop is verpakt in een 100% gerecyclede plastic fles, de mengverhouding is 1:11, wat zorgt voor heel veel limo uit één flesje, bijna 8 liter limonade.”
Wat wordt jullie volgende grote stap?
Ruiter: “ Dit jaar bestaan we als merk 25 jaar, een jubileum dus, en dat moet gevierd worden! En daarvoor zit weer iets heel leuks in de pijplijn...”
Bron: Levensmiddelenkrant
