ZEVENAAR – Dayes, Nederlands marktleider in hondensnacks, heeft twee awards in de wacht gesleept. Trots vertelt sr. category manager Paul Swart dat dit niet is gewonnen door een onderbuikgevoel, maar door nauwe samenwerking met retailers, marktdata en categorie-inzichten. Doe daar nog innovatie, verduurzaming en kennis over wat petparents echt willen bij, en je bent een Gouden Partner in diervoeding.
Categorie: Diervoeding
Criteria: Rendementsbijdrage + succes van producten en innovaties
Van harte gefeliciteerd, jullie hebben de Gouden Partner gewonnen! Wat is jullie eerste reactie?
“In één woord: geweldig! Voor ons is er niets mooier dan erkenning van onze supermarktpartners. Zeker omdat deze award niet alleen draait om commer-ciële prestaties, maar juist ook om samenwerking, innovatie en de waarde die je toevoegt voor retailers en consumenten. Een prachtige bevestiging dat onze aanpak wordt gewaardeerd.”
Wat maakt dat jullie de prijs in de wacht hebben gesleept?
“Wij geloven dat succes in de categorie ontstaat wanneer je snel kunt inspelen op wat consumenten echt zoeken. Huisdieren worden steeds meer gezien als volwaardig gezinslid en baasjes letten bewuster op kwaliteit, gezondheid en verwenmomenten. Hier spelen wij op in met innovatieve concepten, zoals functionele snacks met gezondheidsvoordelen en introducties zoals de Rosewood Donut, die aansluit bij de humanisatietrend. Dat doen we niet op onderbuikgevoel, maar op basis van marktdata, categorie-inzichten en nauwe samenwerking met retailers. Wat mist er op het schap, waar zit groei en hoe maken we de categorie relevanter voor shoppers? Kortom: welk assortiment past bij formule, doelgroep en prijspunt? Daarnaast geloven wij dat de kwaliteit van de dierenspeciaalzaak ook toegankelijk moet zijn in de supermarkt met een hele sterke prijs-kwaliteitverhouding. Daarom werken we met hoogwaardige ingrediënten en vermijden we onnodige toevoegingen. Dat is voor ons geen trend, maar de absolute basis. Deze aanpak vertaalt zich ook naar resultaat. Al meerdere jaren behoren minimaal vijf Rosewood-producten structureel tot de top 10 hondensnacks in Nederlandse supermarkten en zijn we trotse marktleider binnen dit segment. Die combinatie van marktinzicht, kwaliteit, ondernemerschap en samenwerking heeft volgens ons bijgedragen aan deze onderscheiding.”
Wat doen jullie samen met retailers op het gebied van duurzaamheid?
“Duurzaamheid is een integraal onderdeel van onze strategie. Zo introduceren we dit najaar biologisch wintervogelvoer en stappen we binnenkort over op recyclebare snackverpakkingen. Minstens zo belangrijk vinden we de verduurzaming achter de schermen. Samen met retailpartners kijken we kritisch naar logistiek en verpakkingsoptimalisatie: van collo-efficiency tot verpakkingsformaten en het reduceren van onnodige lucht in verpakkingen. Dat verlaagt niet alleen de CO2-impact, maar zorgt vaak ook voor efficiëntere ketens.”
Hoe kunnen supermarktondernemers meeliften op jullie succes?
“Door te durven vernieuwen. De consument zoekt niet alleen een goede prijs, maar ook inspiratie, kwaliteit en iets verrassends op het schap. Zeker binnen huisdiersnacks zien we dat seizoensmomenten, zoals Halloween of Kerst, zorgen voor extra impuls en betrokkenheid. Retailers die hierop inspelen met een wisselend en relevant assortiment houden de categorie aantrekkelijk en vergroten de terugkeer naar het schap, met veel succes! Wij halen daarom veel energie uit het samen creëren van onderscheidende en exclusieve concepten die passen bij formule en doelgroep. Met marktinzichten, vernieuwende ideeën en een flinke dosis ondernemerschap kunnen we retailers helpen kansen te benutten. Juist in die samenwerking ontstaat ruimte voor échte categoriegroei.”
Wat gaan jullie doen om over twee jaar weer uitgeroepen te worden tot Gouden Partner?
“We blijven investeren in innovatie, duurzaamheid en samenwerking. Dat betekent dat we blijven bouwen aan een assortiment dat aansluit bij verschillende behoeften en budgetten, van toegankelijke producten in het lagere segment met onze kleurrijke Z-line tot meer premium en ambachtelijke concepten, zoals onze nieuwste aanwinst Charlies Chewies. Intern noemen we dat de 3 P’s: voor elke Pet, Parent en Portemonnee. Daarnaast zien we veel groeipotentie binnen de kattencategorie, waar we verder willen investeren in betaalbare en vernieuwende producten. En minstens zo belangrijk is de verdere verduurzaming van producten, verpakkingen en logistiek. Onze ambitie is om niet alleen een sterke leverancier te zijn, maar vooral een partner die actief bijdraagt aan categoriegroei.”
Dit artikel verscheen eerder in Levensmiddelenkrant. Abonneren? Klik hier.
