NIJKERK – De Gouden Partner-award is voor QSTA een belangrijke erkenning voor de gezamenlijke stappen die ze met retailpartners hebben gezet. Het laat zien dat de focus op relevante innovatie, categorieontwikkeling en sterke executie op de winkelvloer daadwerkelijk waarde toevoegt, zo meldt Dewi Perik, sales manager bij QSTA.
Categorie: Maaltijden
Criterium: Omzetprestatie
Wat betekent het winnen van de Gouden Partner-award voor jullie?
“In 2025 wonnen we deze prijs in de categorie salades en spreads op het criterium ‘meedenken op niveau assortimentsgroep’. Dat bevestigt dat samenwerking en categorievisie structureel verankerd zijn in onze manier van werken. Deze nieuwe erkenning voelt als een bekroning op die aanpak en motiveert ons om verder te bouwen aan duurzame groei voor zowel de categorie als onze partners.”
Hoe hebben jullie de afgelopen twee jaar de samenwerking met jullie afnemers verbeterd?
“De samenwerking is verder verdiept en meer gestructureerd geworden. We zetten sterker in op het vroeg betrekken van retailers bij innovatie- en assortimentskeuzes. Door interviews, gezamenlijke sessies en het delen van inzichten uit data- en shopperonderzoek, kunnen we beter onderbouwde keuzes maken en samen sturen op groei. Daarnaast kijken we steeds vaker per klant waar concrete groeikansen liggen en hoe we die gezamenlijk kunnen benutten. Zo werken we bijvoorbeeld met Dirk aan een gerichte radiocampagne om traffic en merkbekendheid te vergroten. De samenwerking is daarmee minder transactioneel en steeds strategischer geworden, met een gezamenlijke focus op categorieontwikkeling en consumentbehoefte.”
Op welke manier(en) dragen jullie bij aan de ontwikkeling van de categorie?
“Door het assortiment continu te verrijken met relevante innovaties en consumenten te helpen gevarieerd en meer groenten te eten. Op basis van kwantitatieve en kwalitatieve inzichten optimaliseren we ons aanbod en spelen we in op verschillende eetmomenten, zoals BBQ, snelle maaltijden en wereldkeukens. Een voorbeeld is onze Bieze Aziatische Redslaw: een plantaardige, onderscheidende en goed vindbare innovatie met 168 gram groente per bakje. Hiermee spelen we in op de groeiende behoefte aan gemak, smaak en variatie, met name bij jongere huishoudens die vaker kiezen voor internationale smaken. In de samenwerking met retailers zetten we daarnaast sterk in op effectieve en gerichte activatie, zodat we consumenten op een relevante manier bereiken. Zo realiseren we bij Plus opvallende retailactivaties met POS-materialen zoals wobblers, schapbanners en koeldeurstickers, waaronder een schapbanner in de Aziatische straat om onze Bieze Redslaw extra onder de aandacht te brengen.”
Hoe gaan jullie in de samenwerking om met het thema duurzaamheid?
“Duurzaamheid is een vast onderdeel van onze strategie. We richten ons op het stimuleren van groenteconsumptie, wat direct bijdraagt aan een gezonder en duurzamer voedingspatroon. Daarnaast werken we continu aan optimalisatie van verpakkingen, het terugdringen van voedselverspilling en efficiëntere ketensamenwerking. Ook binnen onze logistieke keten zetten we concrete stappen: bij QSTA rijden inmiddels elektrische vrachtwagens, wat bijdraagt aan het verder verlagen van onze CO2-voetafdruk en door data slim in te zetten, kunnen we vraag en aanbod beter voorspellen en overproductie minimaliseren.”
Wat kunnen we de komende twee jaar van jullie verwachten?
“De komende twee jaar bouwen we verder aan onze ambitie om dé standaard te worden in koelverse gemaksgroenten. We blijven het assortiment uitbreiden met onderscheidende producten die inspelen op verschillende eetmomenten. Innovaties laten zien hoe we jongere doelgroepen kunnen bereiken met smaakvolle, snelle en gemakkelijke groente-oplossingen. Daarnaast zetten we steeds sterker in op geïntegreerde activatie per retailer. Dat doen we met scherpe promoties en cross-sellactivaties met bijpassende producten, ondersteund met onder andere advertenties en billboards langs de snelweg. Ook bouwen we verder aan merkbekendheid en versterken we onze digitale aanwezigheid via TikTok en Instagram om ook de jongere generatie te bereiken en te behouden. Tegelijkertijd zien we een sterke groei in ons bestaande portfolio: YTD realiseren we double-digitgroei in zowel omzet als afzet, een fantastische prestatie gezien de structurele groei die we al jaren laten zien. Recent hebben we tijdens de bonusactie bij Albert Heijn bovendien een nieuw all-time high bereikt van 282.783 verkochte bakjes in één week. Dit onderstreept de kracht van samenwerking, activatie en relevantie in het schap. We blijven daarbij nadrukkelijk in gesprek met onze retailpartners om samen te blijven vernieuwen en de consument te helpen om méér en makkelijker groente te eten. We doen al veel, maar er is altijd ruimte voor verbetering en juist daar zit de volgende stap in categorie- en merkontwikkeling.”
Dit artikel verscheen eerder in Levensmiddelenkrant. Abonneren? Klik hier.
