ARNHEM – BlueSun heeft met Gama Wasmiddel de pijlen gericht op het middensegment en dat was een schot in de roos. Ze hebben daarmee een Beste Introductie gewonnen. De reden voor deze strategie en hoe het uiteindelijk heeft uitgepakt, vertellen Sander Gerrits, sales director Europe, en Nadya Ribeiro, trade marketing manager bij BlueSun.
WINNAAR: GAMA WASMIDDEL (BLUESUN)
Waarom denken jullie dat juist deze introductie heeft gewonnen?
Gerrits: “Deze introductie heeft gewonnen omdat Gama een unieke positie inneemt in het schap: een sterke mid-tier propositie met de betrouwbaarheid van een merk dat al meer dan vijftig jaar bestaat. Met de belofte van ‘ Unstoppable Cleaning Power ’ combineren we diepe reiniging, langdurige frisheid en effectieve geurcontrole tegen een betaalbare prijs. Daarmee bieden we consumenten een geloofwaardig en aantrekkelijk alternatief tussen private label en A-merken.”
Welke consumententrend ligt aan de basis van deze introductie?
Gerrits: “De introductie speelt in op twee belangrijke trends: prijsbewust consumeren én duurzamer wassen. Huishoudens zoeken naar kwalitatieve producten die betaalbaar zijn, zonder concessies te doen aan prestaties. Tegelijkertijd groeit de behoefte aan milieubewuste keuzes. Met 100% recyclebare verpakkingen en uitstekende wasresultaten vanaf 20 °C sluit Gama hier perfect op aan.”
Op welke manier laten jullie het product opvallen in supermarkten?
Ribeiro: “Gama valt op door een krachtige, duidelijke verpakking die de kernbelofte direct communiceert: ‘ Unstoppable Cleaning Power ’. De focus op diepe reiniging en langdurige frisheid wordt helder uitgelicht op de verpakking. Daarnaast zorgt de positionering als middensegmentmerk voor een duidelijke navigatie in het schap: consumenten zien met duidelijk POS-materiaal direct dat Gama de slimme keuze is tussen private label en premium A-merken.”
Hoe hebben retailers gereageerd bij de introductie? Hoe ondersteunen jullie elkaar?
Gerrits: “Retailers reageerden positief op de duidelijke rol die Gama vervult binnen het wasmiddelschap. Als onderdeel van BlueSun biedt het merk stabiliteit, schaal en internationale ervaring, met aanwezigheid in meer dan tien Europese landen. Gama versterkt het middensegment, verhoogt de categoriewaarde en biedt consumenten een aantrekkelijk alternatief. Samen werken we aan optimale schapposities, promotieplanning en categorieontwikkeling om duurzame groei te realiseren.”
Zijn er verrassingen geweest in doelgroep of gebruiksmoment?
Gerrits: “We zien dat Gama niet alleen prijsbewuste huishoudens aanspreekt, maar ook consumenten die bewust kiezen voor een duurzame optie zonder hogere A-merkprijzen te betalen. Daarnaast wordt het product breed ingezet: zowel voor witte als bonte was en voor dagelijkse wasbeurten dankzij de effectieve werking op lage temperaturen.”
Als je het product in drie woorden zou moeten omschrijven, welke woorden kies je dan?
Gerrits: “Krachtig. Duurzaam. Betaalbaar.”
Hoe belangrijk waren social media in de introductie?
Gerrits: “Social media hebben geholpen om de merkbelofte en internationale merkgeschiedenis zichtbaar te maken. Door de combinatie van prestatie (‘ Unstoppable Cleaning Power ’) en duurzaamheid (wassen vanaf 20 °C, recyclebare verpakkingen) konden we inspelen op zowel rationele als emotionele koopmotieven. Dit heeft geresulteerd in een rotatie die boven onze doelstelling lag, die we samen met de retailers op voorhand hebben afgestemd.”
Op welk moment waren jullie het meest trots?
Gerrits: “Het meest trots waren we toen zichtbaar werd dat Gama daadwerkelijk de brug slaat tussen private label en A-merken en daarmee een duidelijke, onderscheidende positie in het schap inneemt. Dit onderstreept dat BlueSun Consumer Brands als organisatie in staat is om per categorie de juiste strategische invulling te geven en tegelijkertijd effectief in te spelen op actuele consumententrends.”
Bron: Levensmiddelenkrant
