AMSTERDAM - Fini is in Nederland nog een relatief jonge speler, maar achter het merk schuilt ruim een halve eeuw ervaring. Het Spaanse snoepbedrijf, opgericht in 1971, kiest bewust voor een lokale aanpak in de Benelux. Met een Nederlands team, oog voor consumenteninzichten en internationale innovatiekracht wil The Fini Company de komende jaren uitgroeien tot een vaste waarde in het Nederlandse snoepschap. “We zijn een ambitieuze challenger die van Fini een sterk merk wil maken in Nederland”, zegt Tom Broeckx, country managing director Fini Benelux. Jeroen Liefveld, sales director voor Fini in Nederland, vult aan: “Uiteindelijk willen we overal liggen waar de shopper komt.”
Wie Fini vandaag in Nederland tegenkomt, ziet een merk met opvallende snoepjes, kleuren, vormen en texturen. De oorsprong ligt in Murcia, Spanje. Daar startte Manuel Sánchez Cano het bedrijf dat later ook buiten de landsgrenzen zou groeien. De naam Fini heeft een persoonlijke oorsprong: het is afgeleid van Josefina, de vrouw van de oprichter. Haar koosnaam was Fini.
De afgelopen jaren heeft de producent een volgende stap gezet: in plaats van vooral via distributie in nieuwe markten aanwezig te zijn, worden steeds vaker lokale organisaties opgezet. De Benelux-organisatie is daar een voorbeeld van. Die werd eind 2023 in Brussel opgezet en moet de basis vormen voor verdere groei in Nederland, België en Luxemburg. Broeckx benadrukt dat Fini sinds 1971 ervaring heeft met kwalitatief snoepgoed, maar lokaal pas recent op de markt is. Juist die combinatie maakt het mogelijk internationale ervaring te benutten en tegelijk gericht te kijken wat de Nederlandse markt nodig heeft. “We werken echt met een dedicated Nederlands team, omdat we de Nederlandse consument willen begrijpen. Tevens willen we onze klanten goed begrijpen en zo partnerships opbouwen”, aldus Broeckx.
Die lokale kennis is belangrijk, omdat Fini internationaal over een zeer breed portfolio beschikt. Lokale signalen worden gecombineerd met internationale knowhow, trends en productontwikkeling. Liefveld: “Mijn taak is niet om het Spaanse portfolio hier simpelweg neer te zetten. Mijn taak is om te kijken: wat is hier nodig en hoe gaan we dat aanpakken? Het merk is wereldwijd hetzelfde, maar de manier waarop je het lokaal implementeert, moet relevant zijn.”
De lokale organisatie moet Fini helpen snel te reageren. Het Nederlandse team staat daarom in nauwe verbinding met de internationale organisatie en innovatiecentra. “Het lokale is richtinggevend: wat gebeurt er hier, wat vragen klanten en waar zitten de behoeften?”, zegt Broeckx.
“Tegelijkertijd hebben we de internationale kennis. We krijgen voortdurend signalen en voorbeelden uit de groep. Onze rol is om daar de juiste mix uit te halen voor Nederland.” Die aanpak is bewust ingebouwd in de organisatiestructuur.
lees verder onder de foto ↓
Mini Mochis combineren een zachte buitenkant met een vulling; Crunchy Kisses zijn zachte snoepjes met verschillende smaken en een krokante buitenkant. Het mondgevoel speelt daarbij een belangrijke rol. “Continu blijven innoveren op het gebied van structuur, textuur, mondgevoel en smaaksensaties, dat is waar we heel scherp op zijn”, zegt Liefveld.
Fini richt zich primair op Gen Z en families. Gen Z is volgens Fini sterk gericht op ontdekking, vernieuwing en visuele aantrekkingskracht. “Deze generatie laat zich sterk inspireren door social media en probeert graag iets nieuws. Aansprekende producten worden vervolgens met anderen gedeeld. Dat biedt een merk natuurlijk ook kansen om de naamsbekendheid te vergroten.”
Families vormen een tweede belangrijke doelgroep, omdat snoep daar vaak draait om samen genieten en toegankelijke verwenmomenten. Fini wil beide werelden verbinden: trendgedreven innovatie voor consumenten die graag ontdekken, gecombineerd met brede aantrekkingskracht voor gezinnen.
Zodra een consument een product op social media heeft gezien, moet het ook beschikbaar en zichtbaar zijn wanneer de shopper gaat kopen. “Je moet op de winkelvloer of in de app van de supermarktketen goed aanwezig zijn om die impuls daadwerkelijk te kunnen genereren”, aldus Liefveld.
Broeckx ziet vooral de snelheid veranderen. Trends kunnen in korte tijd enorme aandacht krijgen. “Vroeger had je traditionele introducties. Nu gaat de snelheid omhoog. Kijk bijvoorbeeld naar de opkomst van Dubai-chocolade: hoe snel zoiets wordt opgepakt. Als producent moet je daar heel sterk rekening mee houden.” Voor Fini moeten online en offline elkaar daarom versterken.
Lees verder onder de foto ↓
Via retailthema’s, bijvoorbeeld Halloween, maar ook retailmedia en promoties, wil Fini consumenten bereiken. Het merk werkt daarnaast met bijvoorbeeld Scoupy, waarbij consumenten een product kunnen aanschaffen en een deel van het aankoopbedrag terug kunnen krijgen. Ook sampling buiten de winkel is belangrijk, bijvoorbeeld tijdens studentenintroductieweken, festivals en andere evenementen waar Gen Z en jongvolwassenen samenkomen.
“The Candy Shop heeft verschillende functies”, vertelt Broeckx. “Het gaat om merkbekendheid, activatie én proeven. We willen niet ergens alleen een Fini-logo neerzetten. Mensen moeten iets kunnen ervaren.” Muziek en festivals zijn logisch, maar de formule kan ook worden ingezet rond urban sports als skaten, BMX en breakdance.
Fini kijkt naast verkoop naar bereik, bezoekersaantallen en effecten op merkbekendheid en merkassociatie. “Je kunt uiteraard niet alles kapot meten”, zegt Broeckx. “Een activatie moet ook gewoon leuk en memorabel zijn. Bovendien moeten de mensen die de stand bemannen het merk echt uitstralen. Een goede briefing en de juiste mensen zijn daarom minstens zo belangrijk als het product.” The Candy Shop is geen eenmalige stunt, maar onderdeel van een goed doordachte aanpak. “Dit is iets wat we op de lange termijn willen uitrollen.”
Liefveld vat de ambitie samen: “Eigenlijk willen we continu blijven verrassen en vernieuwen, op een andere, eigen Fini-manier.” En dat komt dan allemaal samen in één woord: fun. “Dat willen we altijd uitstralen. Het bieden van dat kleine geluksmomentje.”
Dit artikel verscheen eerder in Levensmiddelenkrant. Abonneren? Klik hier.
