WIJHE – De introductie van de Fuet Sticks Knoflook zorgt voor een duidelijke omzetgroei, zo vertellen Monique Jansen-Koelink, senior brandmanager, en Coen Braam, shopper marketeer, beiden werkzaam bij Stegeman. “Deze nieuwe smaak biedt consumenten een uitgesproken pittigere beleving en geeft retailers tegelijkertijd een extra impuls in een populair segment.” Het nieuwe product is dit jaar in de prijzen gevallen en wint de Beste Introductie-award. Goed moment om eens terug te kijken op de introductie, de rol van de retailers hierin en een blik te werpen op de toekomst.
WINNAAR: AMBACHTELIJKE FUET SNACK STICKS KNOFLOOK
Wat betekent deze award voor jullie organisatie en het merk?
Jansen-Koelink: “We zijn ontzettend trots op deze award. Waardering vanuit de markt bevestigt dat onze introductie echt iets toevoegt voor zowel de consument als onze klanten. In combinatie met de marktcijfers bevestigt het ons dat we een waardevolle bijdrage leveren aan het schap en aan de omzet. Een mooie erkenning voor ons team én onze gekozen richting.”
Hoe sluit jullie introductie aan bij actuele retailtrends?
Jansen-Koelink: “Onze introductie sluit naadloos aan bij de groeiende behoefte aan gemak en snelle, smaakvolle snacks. Het snackingsegment blijft sterk groeien, vooral producten die direct klaar zijn voor borrel of tussendoor. Onze Fuet Sticks zijn al jaren een bewezen favoriet en met de knoflookvariant bouwen we voort op dat succes. Deze nieuwe smaak biedt consumenten een uitgesproken pittigere beleving en geeft retailers tegelijkertijd een extra impuls in een populair segment.”
Heeft het product voor nieuwe verkopen gezorgd?
Braam: “Ja. De introductie van de Fuet Sticks Knoflook zorgt duidelijk voor extra omzet. De verkopen komen bovenop die van de reguliere Fuet Sticks, wat bevestigt dat we echte categoriegroei realiseren. De nieuwe smaakvariant verruimt het aanbod binnen een sterk groeiend segment en levert daarmee direct commerciële meerwaarde op voor de retailer.”
Welke rol spelen retailers en ondernemers daarin? Hoe ondersteunen jullie elkaar?
Braam: “Retailers en ondernemers zijn essentieel voor het succes van onze introducties. Ons sales- en shopperteam werkt nauw samen met category managers en inkopers, terwijl onze buitendienst direct contact onderhoudt met de winkelvloer. Door deze korte lijnen kunnen we introducties effectief begeleiden en zorgen we dat ze optimaal hun weg vinden naar de consument.”
Hoe belangrijk waren instore-activaties of introductiepromoties?
Braam: “Instore-activaties en promoties hebben zeker een rol gespeeld. Het product loopt mee in onze reguliere promoties en de bredere ondersteuning van de Fuet-familie. Omdat de distributie in de beginfase nog niet volledig was opgebouwd, hebben we onze buitendienst actief ingezet om het product snel zichtbaar te maken op de winkelvloer. Deze gerichte ondersteuning heeft geholpen om de introductie effectief onder de aandacht van consumenten te brengen.”
Als je het product in drie woorden zou moeten omschrijven, welke woorden kies je dan?
Jansen-Koelink: “Smaakvolle, pittige borrelsnack.”
Wat wordt jullie volgende grote stap?
Jansen-Koelink: “Dit jaar brengen we nog meer variatie in het drogeworstschap met drie strategische introducties. De Bistro Walnoot spreekt met zijn traditionele, rijke smaak de wat oudere consument aan. De Pittige Pepperoni richt zich juist op de jongere ‘hot & spicy’-liefhebber. Daarnaast versterken we het snelgroeiende snackingsegment met de Fuet Bites: een eenhaps-tussendoorsnack en het nieuwste lid van de succesvolle Fuet-familie. Dit is het enige echte on-the-go-item binnen het Stegeman-assortiment.”
Bron: Levensmiddelenkrant
