DEN HAAG – Menken Orlando wint de Gouden Partner-award vanwege zijn rendementsbijdrage. Er gebeurde een hoop bij de fabrikant in de afgelopen periode, van een overname tot het uitbreiden van de productiecapaciteit. “Deze uitbreiding stelt ons niet alleen in staat om efficiënter en flexibeler op de toenemende vraag in te spelen, maar verstevigt ook onze positie als betrouwbare innovatiepartner voor retailers”, aldus Peter Paul Menken, marketing & sales director. Samen met marketing manager Noor IJff reageert hij op de winst.
Categorie: Chips, noten & zoutjes
Criterium: Rendementsbijdrage
Wat zijn de hoogtepunten van de afgelopen twee jaar geweest?
Menken: “In de afgelopen twee jaar hebben we ons privatelabelassortiment verder versterkt met onderscheidende en innovatieve producten, ontwikkeld in nauwe samenwerking met onze retailpartners. Denk hierbij aan succesvolle introducties binnen de categorieën snacks en zoetwaren. Een belangrijk hoogtepunt was de overname van Choco Support. Deze strategische stap stelde ons in staat om sneller in te spelen op opkomende trends, zoals ‘swavoury’ en ‘swicy’-combinaties. Een mooi voorbeeld hiervan is de presentatie van het merk Twyst op de ISM 2025, waarop we veel positieve reacties ontvingen.
Daarnaast hebben we onze productiecapaciteit flink uitgebreid, met oog voor duurzaamheid. Deze uitbreiding stelt ons niet alleen in staat om efficiënter en flexibeler op de toenemende vraag in te spelen, maar verstevigt ook onze positie als betrouwbare innovatiepartner voor retailers.”
Hoe zouden jullie de samenwerking met retailers omschrijven?
IJff: “Onze samenwerking met retailers is gebaseerd op gedeelde ambities. Vertrouwen, snelheid en gezamenlijke ontwikkeling staan centraal. We zien onszelf als een verlengstuk van de retailer: een betrokken partner die actief meedenkt over vernieuwende concepten die perfect inspelen op de behoeften van de consument. Die nauwe samenwerking stelt ons in staat om écht het verschil te maken in het schap.”
Op welke manier betrekken jullie retailers bij het ontwikkelproces van nieuwe producten?
Menken: “Wij betrekken onze retailpartners al vanaf de conceptfase. Op basis van marktdata, consumententrends en de categorievisie van de retailer ontwikkelen we samen producten. Dankzij onze flexibele productie kunnen we snel testen en verbeteren. Zo ontstaat er een efficiënte en gerichte productontwikkeling.”
Hoe kunnen supermarktondernemers meeliften op jullie succes?
IJff: “Wij bieden innovatieve en kwalitatieve huismerken die ondernemers helpen om een onderscheidend assortiment aan te bieden. Onze producten – van snacks tot chocolade – hebben een sterk impulskarakter en sluiten naadloos aan op de laatste consumententrends. Zo bieden we niet alleen vernieuwing in het schap, maar ook extra aantrekkingskracht én omzetpotentieel.”
Welke rol speelt technologie of data-analyse in jullie samenwerking met retailers?
Menken: “Data en technologie spelen een belangrijke rol in onze samenwerking. We gebruiken data om categorievisies te vormen, innovatie te onderbouwen en assortimentsoptimalisaties door te voeren. We blijven hierin investeren om samen met retailers duurzame groei en rendement te realiseren.”
Hoe ondersteunen jullie retailers op de winkelvloer?
IJff: “Binnen onze privatelabelactiviteiten is directe ondersteuning op de winkelvloer vaak beperkt. Toch leveren we via onze merkstrategie, met ons merk Mitsuba, een waardevolle bijdrage aan de activatie op de winkelvloer. Denk aan socialmediacampagnes, influencermarketing en opvallende verpakkingen die zorgen voor herkenning en beweging binnen de categorie. Een goed voorbeeld zijn de Mitsuba rice crackers binnen het toastsegment. Deze producten hebben zich ontwikkeld tot een consumentenfavoriet. Ze zijn glutenvrij, passen perfect op de borrelplank en spreken een breed publiek aan.”
Wat doen jullie om op lange termijn een waardevolle partner te blijven voor retailers?
Menken: “Wij investeren in langdurige relaties met onze klanten. Dat doen we door hen actief te betrekken bij onze langetermijnvisie en samen te werken aan toekomstbestendige assortimenten. Innovatie speelt hierbij een centrale rol – niet alleen op productniveau, maar ook rond maatschappelijke thema’s zoals duurzaamheid, eiwittransitie en veranderende consumentbehoeften. Zo blijven we relevant, wendbaar én waardevol voor de toekomst.”
Welke ambities hebben jullie voor de komende jaren binnen het supermarktlandschap?
IJff: “Wij willen verder groeien als dé partner voor onderscheidende concepten in de Europese retail. Daarbij blijven we investeren in innovatie, duurzaamheid én efficiëntie.”
Dit artikel verscheen eerder in Levensmiddelenkrant. Abonneren? Klik hier.
